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我们要加价其实没有别的任何原因，就是因为很多人要买，在这种情况下，我们的价格就应该反映这种需求，所以大家看到了，我们是在一片降价声中的一个不同的声音，但是这只是反映了真实的情况，商业地产和住宅地产的差异在这一点上。 字串1
记者：这一点我也有同感，今天早上我在采访一位业内人士的时候，他说虽然商业地产受到的冲击远远小于住宅市场，但是因为很多国外的投行他们投资了很多中国的商业地产，他们现在可能就不再投了，也许可能还有变现的需求，所以说商业地产受到的冲击可能并不是想象中的那么小。那么你们再涨价的话，你们是怎么考虑的？
张欣：这个也和SOHO的生意模式有关系的。一般的国外的开发商、地产商他们做商业地产都是买一个大的几栋楼一起，中国的投资者是没有钱买几栋楼的，除非是保险公司之类的。个人要买，最多是买一层楼，买五、六个商铺。国外的大商业买的时候，都不想切散了卖，他们都想大宗的卖，这样大宗卖在中国个人手上没有这么多的钱，这就形成了为什么这么大的一栋栋楼卖不出去，像我们这样一层层的卖的就很好。我们有一个理论，要是让人家把一个大西瓜一个人吃掉很难，要是切成一小块块的就会很多人想吃。我们商业的策略是反应我们对中国市场的理解，就是没有那么大的资金，不能像曼哈顿、香港，一栋栋楼交易，他们投资方面就是买一栋楼，我们没有这样的条件。但是我们现在见到一个很有意思的机会，我们看到华尔街有很多的银行出问题了，这些银行在亚洲的业务中也有很多投到了商业地产中来，而且都是北京、上海最好的地段，他们现在这些房产都要卖，现在没有什么人手上有钱要买。所以我们基本上就是唯一的一个开发商在看这些项目的，所以我们公司现在收购的部门，基本上各大代理公司，天天都带着一堆一堆的项目给我们看，确实现在拿现金的企业非常非常少。 字串7
记者：张总想问您一个问题，前几天，北京华润地产对前期的业主进行一些补偿，您认为以后会不会有更多的房地产商来为业主做一些补偿吗？ 字串5
张欣：这个我不太清楚，因为我们不做住宅。
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记者：那您对未来中国商业地产前景怎么看？
张欣：我觉得中国的商业地产发展的还很初级，如果我们看总量，商业在其中占的面积非常少。拿我们普通人来看，我们住的条件都改善了，很多的办公条件都没有改善，比较起住的条件改善来说，办公条件改善的需求量会大得多。
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记者：张总，我想问一下，现在很多房地产企业都认为这个行业是一个寒冬，那么，这个过冬期大概要多长时间呢？ 字串7
张欣：我觉得中国经济的基本面还是好的，现在过冬主要是来自于政府宏观紧缩的银根造成的。如果像今天温家宝总理也讲了，在全球金融危机当中，中国的态度还是要保持稳健的增长。如果是这样的态度，那么相关的政策是什么呢，我觉得可能就应该是放开银根，不放开银根怎么增长呢？这是我们希望看到的。
记者：银根还没有放开的迹象，对于成长型的房地产企业来说，最大的融资渠道是什么？
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张欣：没有，现在没有融资渠道，国际市场是这样的情况，想上市、想发债都没有可能，国内又是从紧的宏观政策（也没有融资渠道）。所以，最重要的是要放开，其实我们现在看到的是银根紧张，最受伤害的还是这些中小型企业，而中国最有活力的也是这些中小型企业。你看中国移动，也是因为有这么多的中小型企业打电话才有中国移动；中国电力也是因为这么多中小型企业才有中国电力。所以中小型企业是中国经济发展的动力，如果它们和民营企业 都因为银根紧缩开始倒下去的话，我觉得这是过去改革开放三十年成绩的一个大大的缩减。 字串5
记者：您怎么看待这一轮地产行业的洗牌造成的后果？ 字串5
张欣：肯定是有一些项目易主的了，有一些项目卖出来了，以前的开发商关闭了，卖到了其他的开发商手上。这可以看出是一个趋势，现在中国上市的房地产公司，占中国总销售和开发量的20吧。那么，还是有很多不是上市公司的。
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记者：：洗牌的关键是不是还要看之前现金流的存量，和应对政策的前瞻性？ 字串7
张欣：肯定是的，现在手上有钱的就可以购买项目，如果现在都是贷款一大堆，还不起款，肯定就没有钱去买和没有资金去买了。
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