朗廷集团在中国内地的发展策略

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贝秉智
朗廷酒店集团 市场营销推广&品牌拓展高级副总裁
贝秉智先生曾于亚洲、太平洋地区和美国等地工作，拥有深厚的酒店营销和营运经验。曾在喜来登酒店集团总部，负责亚太地区的总部工作。 字串4

　　2008年1月，香港朗廷酒店集团主席罗嘉瑞透露，将在未来5年内斥资100亿元人民币进军国内酒店市场，开发酒店、写字楼与商场结合的综合项目。
　　作为一家有着欧洲血脉的香港朗廷集团，就像一个“混血儿”。来自中国香港的富豪罗嘉瑞对伦敦著名的朗廷酒店一见倾心，远渡重洋将其“迎娶”，一举拥有了一家有着140年历史的奢侈酒店，最终扩展成了现在的朗廷酒店集团。因为朗廷集团有着浓浓的“中国血脉”，朗廷集团投资百亿，这是任何一家外资酒店都无法“望其项背”的超级计划。本刊就市场发展等相关话题，专访朗廷集团副总裁贝秉智。
　　中国市场是全球重点
　　《Hotels》：您能简单介绍一下朗廷集团在中国内地的发展策略吗？
　　贝秉智：朗廷在中国

市场的发展，是整个集团在全球发展战略的重点。现在我们在中国以外的国家有六至七家酒店，在中国有四家酒店在建。将来，朗廷在中国的酒店将比世界上任何一个国家都多，甚至比这些国家加起来的总和还要多。我们之所以制定这样一种战略的原因在于，我们对中国旅游市场的吞吐量非常有信心。不仅仅是因为中国经济处于一个飞速发展的阶段。中国在2020年将成为世界上最大旅游国，是很多外国游客的目的地，这也是为什么我们要在中国发展和投资，我们希望能够对中国的发展有所帮助，也希望和中国一起成长。同时，中国的旅游输出也将增长得非常快，我们希望在中国建立朗廷的品牌，深入人心，让更多的人了解和认识朗廷。这样在他们出国旅游的时候，就会选择朗廷作为他们的目的地。
　　《Hotels》：中国酒店业市场目前面临激烈的竞争，有众多的国际品牌进驻，朗廷在这个时候进入中国市场，自身有哪些独特的优势？
　　贝秉智：我们与其他国际品牌酒店的不同之处，在于我们真正的投资于中国市场，我们投资建立属于自己的酒店，并进行管理。同时，我们也可以单纯的输出管理。这就是我们与其他酒店品牌的不同。他们只是单纯的在输出管理，他们不投资，也不拥有。
　　《Hotels》：自己投资，自己管理，这样的模式是否会限制朗廷的发展速度？
　　贝秉智：这不仅不会减慢我们的发展速度，反而会加速我们的发展。因为其他的酒店集团只是在进行管理输出，只是一种策略，而我们制定的是两种策略，即管理和投资，还有一种是管理输出。
　　《Hotels》: 朗廷将采取怎样的品牌策略进入各级中国城市？贝秉智：朗廷有3个不同的品牌，可以适应不同城市的标准以及不同类型的市场。朗廷酒店是经典奢华酒店的代表，朗豪酒则更为现代和时尚，Eaton是我们的四星级酒店。我相信这三个品牌会在很大范围内适应中国不同城市的需求。我们还有度假村酒店，在泰国我们才开业一家度假村，在中国我们也将有度假村的项目。
　　《Hotels》：现在有很多国际品牌已经占据了很多很好的地理位置，朗廷是否还有很强的竞争力？

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　　贝秉智：虽然有很多很好的地理位置已经被占据了，但是并不意味着好的地理位置就没有了。像伦敦，纽约这样的大城市也在不断有很好的酒店开业，另外我们还有一个强大的优势，就是我们是一家香港公司，也是一家中国的公司，但我们拥有西方的品牌。这一点是其他国际品牌所没有的。我们来到中国市场发展，从交流，谈判的角度更容易与中国人打交道，我们在一起做生意感觉也会更轻松。而我们拥有的品牌是国际化的，一流的世界品牌。

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　　下一站是三亚
　　《Hotels》：如果要选择国内开发商合作，朗廷的选择标准是什么？朗廷对其所要进驻的城市选择的标准是什么？
　　贝秉智：对于开发商，我们都会选择一些大公司来合作。在选择城市方面，由于朗廷有3个品牌，不同的品牌针对的城市也不同。对于朗廷来说，中国的前10大城市将成为目标城市，地理位置在A级；对于朗豪来说，中国前30大城市将成为目标城市，地理位置A级或B级；而Eaton是我们的四星级酒店，中国的前100座城市都将成为目标城市。
　　《Hotels》：当地城市的平均房价是否会成为朗廷在这个城市开立酒店的一个标准？
　　贝秉智：是的。这也是我刚才所提到的，不同的品牌对应中国的前几大城市。朗廷的标准比较高，当地平均房价应该在200美金以上，朗豪在100至150美金，Eaton在100美金以下。北京、上海、广州、厦门、杭州、南京、大连、天津、成都和重庆。这些城市都是我们认为适合发展朗廷品牌的城市。
　　《Hotels》：朗廷是否会考虑在三亚开度假村？
　　贝秉智：是的，我们有此计划。我在1996年第一次去三亚，那个时候三亚的发展还不是那么好。而现在，三亚已经有了很大的变化。我认为三亚有潜力成为亚洲最好的度假胜地。它完全有资格和火奴鲁鲁及法国南部的海滩相媲美。那里的自然景观，海洋和沙滩都太完美了。我们相信它有这样的潜力。只是，三亚现在还缺少一些基础设施的建设和支持，主要还是以国内度假游为主，但它完全有潜力成为世界级的度假胜地。 字串3
　　《Hotels》：你们打算什么时候在三亚开度假村？
　　贝秉智：我们现在正在和一家很大的公司合作，不便透露名称。在三亚我们要建立一个很大的度假村，客房，公寓甚至还有一个高尔夫球场。也是一个全新的度假村。
　　《Hotels》：朗豪和朗廷的定位和区别有哪些？
　　贝秉智：两者有很多不同。朗廷是传统、经典的奢华酒店。设计层次化比较强，处于城市当中的A级地理位置。朗豪更侧重于现代化的生活方式，更时尚，更具潮流感。

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